Pacing & Leading (volgen en leiden)

“Volgen en leiden” (pacing and leading) is een concept dat vaak wordt gebruikt in de context van NLP. Het verwijst naar een techniek waarbij een persoon eerst “meegaat” (pacing) met de gedachten, gevoelens of gedragingen van een ander om vervolgens “leiding te nemen” (leading) om die persoon in een andere richting te sturen.

Hier is hoe het werkt:

  1. Pacing (meegaan): In deze fase probeert de communicator een sterke verbinding te creëren met de persoon met wie hij communiceert. Dit wordt bereikt door de taal, lichaamstaal, stemtoon en andere gedragskenmerken van de gesprekspartner te spiegelen. Het doel is om de ander het gevoel te geven dat je begrijpt en met hen in dezelfde “wereld” bent. Dit kan helpen bij het opbouwen van vertrouwen en rapport.
  2. Leading (leiden): Nadat er een sterke verbinding is gelegd door pacing, kan de communicator proberen de gesprekspartner in een andere richting te sturen of hun gedachten, gevoelens of gedrag te beïnvloeden. Dit wordt gedaan door geleidelijk veranderingen in taal of gedrag in te voeren die de ander volgt vanwege de eerder opgebouwde verbinding.

Het idee achter volgen en leiden is dat mensen eerder geneigd zijn te luisteren en open te staan voor invloed van iemand met wie ze een sterke verbinding hebben. Door eerst met hen mee te gaan, kun je hun vertrouwen winnen en vervolgens subtiel leiden in de gewenste richting. Het kan nuttig zijn in verschillende contexten, zoals verkoop, coaching, onderhandelingen, therapie en alledaagse communicatie.

Het is belangrijk op te merken dat volgen en leiden een krachtig instrument is en ethisch moet worden toegepast. Het is bedoeld om effectieve communicatie en positieve relaties te bevorderen, niet om mensen te manipuleren of te dwingen tegen hun wil in te handelen. Het is van groot belang dat deze techniek met integriteit en respect voor anderen wordt toegepast.

Kaber Groep is een NLP-opleidingsinstituut voor communicatie en persoonlijke ontwikkeling. NLP staat voor Neuro Linguïstisch Programmeren. Wil je leren om doelen te stellen, of deze te bereiken? Ben je op zoek naar een manier om je sociale of communicatieve vaardigheden te verbeteren? Zoek je naar tools om gelukkiger en zelfverzekerder te worden? Kom dan naar Kaber! Op elke 1e woensdag van de maand is er een gratis NLP informatieavond! Kijk in onze Agenda voor het actuele aanbod. Mocht je vragen hebben neem dan gerust Contact met ons op.
Neuro Linguïstisch Programmeren Trainingen

NLP Training Neuro Linguistic Programming Opleidingen Kabergroep

Kennisbank

4-staps leerproces

Alfred Korzybski

Ankeren

Bert Hellinger

Carl Jung

Chaining Anker

Change Personal History

Chunking

Circle of Excellence

Circle of Influence

Collapse Anker

Congruentie

Delenwerk

Dieptestructuur

Disney Strategie

Doelen bereiken

Ecologie check

Emoties

Familieopstellingen

Fast Fobia Model

Feedback

Fobie

Frank Pucelik

Fritz Perls

Fysiologie

Gedachtelezen

George Miller

Gestalttherapie

Gestapeld Anker

Gregory Bateson

Grenzen

Herkaderen (reframing)

Hooggevoeligheid

Hulpbronnen

Hypnose

Hypnotische taalpatronen

Intonatiepatronen

Ivan Pavlov

John Grinder

Kalibreren

Kernkwadranten

Learning State

Lichaamshouding

Linguïstiek

Mapping Across

Matchen en mismatchen

MBTI

Meta (derde positie)

Metamodel

Metaforen

Metaprogramma’s

Milton Erickson

Milton Model

Mindfulness

Modaliteiten

Modelleren

Neuro linguïstisch programmeren

Neurologische niveaus

NLP Communicatiemodel

Noam Chomsky

Oogpatronen

Oorzaak – Gevolg

Oppervlaktestructuur

Outcome model

Overtuigingen

Pacing & leading (volgen en leiden)

Patronen doorbreken

Perifere visie

Piramide van Maslow

Predikaten

Rapport

Representatiesystemen

Richard Bandler

Robert Dilts

Sleight of Mouth

Smart Goals

Strategieën

Stretchen

Submodaliteiten

Swish patroon

Synesthesia

Systemisch Werk

Tad James

Tijdlijn

Time Line Therapy

TOTE model

Towards – Away from

Trauma verwerken

Triggers

VAKOG

Veranderen van overtuigingen

Verenigd veld

Virginia Satir

Visual Squash

Voice Dialogue

Vooronderstellingen van NLP

Waarden

Waarneemposities

Wereldmodel

Zintuiglijke scherpzinnigheid